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懂懂日志 过剩

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什么材质的自行车好?

铝合金的?碳纤维的?钛合金的?钢的?

贵的好!

表面看起来,钢最重,实际上呢?

高端钢架车非常轻,跟合金的相差无几,而且钢的特殊属性还有个优势,就是韧性好,起缓冲作用,车子不会那么颠,很多进藏的车友都先更换钢架。

咦?

那太好了,中国不是钢铁过剩嘛,咱把炼好的钢直接做成自行车架销往全球,这个问题不就解决了吗?

对不起,不行,为啥呢?
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什么材质的自行车好?

铝合金的?碳纤维的?钛合金的?钢的?

贵的好!

表面看起来,钢最重,实际上呢?

高端钢架车非常轻,跟合金的相差无几,而且钢的特殊属性还有个优势,就是韧性好,起缓冲作用,车子不会那么颠,很多进藏的车友都先更换钢架。

咦?

那太好了,中国不是钢铁过剩嘛,咱把炼好的钢直接做成自行车架销往全球,这个问题不就解决了吗?

对不起,不行,为啥呢?

因为,我国冶炼的钢铁主要是粗糙钢,建筑用的,高端钢材我们做不了,于是就出现了一个现象,一方面我们的钢铁产量严重过剩,一方面我们的高端钢材多靠进口,全球高端钢材技术主要掌握在日本和德国手里,日本占市场份额的20%左右,德国在18%左右。

专业术语应该叫特钢,特殊钢材的意思。

在欧洲,我买过瑞士军刀,我还买过德国双立人,这些刀锋利吗?

太锋利了!

在我们的印象里,切牛排貌似是个很费劲的事,但是用双立人的餐刀轻轻一划就开了,就如同手术刀那么锋利,其实手术刀也分进口的和国产的,有些医院还会让病人选择,你是用进口的还是国产的?这个奇葩不?

可以搜搜,网上有帖子。

我们整天发快递,要割打包带,国产刀子一割就滑,而双立人的刀子呢?轻轻一擦,打包带就断了……

完全不是一个手感。

用过,对比过,自然也就理解了为什么中国游客到了欧洲疯抢菜刀了,我先后买过600多把瑞士军刀,送给读者了,领队跟我讲,他有次带团遇到了一个小伙子特别痴迷瑞士军刀,买了好多带回国,没多久,又跟着他去了一次瑞士,拿了一个代理权,在做天猫。

这个事,我求证过,是真实的,还来我们这里做过拓展训练,30多个员工,我还从他手里拿过100多个军刀,是双11的时候,我看到他的卖价低于进价,我直接拍过来了。

他为什么看到了这个市场?

因为他亲眼见证过中国游客的疯狂,这是中国市场需求的一个缩影……

记得在瑞士军刀店时,真跟菜市场似的,人山人海。

类似的故事还有一个,刘冰他们去欧洲游玩,他有个朋友看到欧洲人咋都让宝宝坐安全座椅?他看到了机会,去找德国的朋友帮着联系,他们去拿了中国区域的代理权,貌似有销量要求。

2014年的双11,1天卖了1000万。

这些店未来都会受到冲击的,因为海淘市场在崛起,人们更愿意相信海外直邮,例如泰国现在比较大的免税店都是可以直接刷支付宝的,同时这些奢侈品都可以在天猫泰国馆直接购买。

刘冰跟我讲这段经历是表达了一个观点,要么你创造一个品牌,要么你代理一个品牌,前者可能步履维艰,后者可能立竿见影。

安全座椅市场肯定越来越大。

产地优势大于品牌优势,德国的卖2000,国产的卖200,我们肯定选择2000的,理由就是安全方面的投资是不能省的。

所以,进口的比国产的卖的好。

乳胶枕呢?

也是如此,你说是国产的乳胶枕,没人买,你说是泰国的,有人买,于是大家都说自己是泰国的,泰国有两大知名品牌,在泰国都卖800元左右,人民币,而淘宝上呢?150元左右。

你说该选哪个?

没去过泰国的,可能会选150的,去过泰国的肯定不选,价格差太大了,这些人回国会选什么价位的?

500~800元的。

他们觉得,这个才是真实的。

于是乳胶枕又进入了另外一个方向的竞争,就是海外直邮……

你说是泰国的,好了,那你从泰国直接给我发过来!

方薇他们家也面临着同样的问题,过去是从本地发货,现在必须从海外直邮,这样才可以参加聚划算。

梁子在这边的时候,他也看好了乳胶枕市场,如何切入呢?他想走微商渠道,我个人的建议有两个。

要么,你就是自主品牌,商标注册泰国的,在国内销售,通过传统的代理模式,层层分销,一个人只要代理了,他肯定能卖出去十多个,至少自己要换吧?父母要换吧?亲戚朋友要换吧?你能通过代理费快速地实现原始积累,对方卖不了无所谓,退给你就是了。

要么,你就做泰国直邮,只做泰国的两大品牌,价格介于淘宝与泰国之间,例如你可以卖499元。

是不是要去泰国待着?

当然不用,泰国那边华人太多了,快递也非常成熟,我们国内有的快递,泰国也有……

淘宝上的乳胶枕,假的多,也不能说是假的,只是乳胶含量不达标,我们不是去南通考察过市场嘛,参观了几家工厂,其实就是家庭作坊,主要供淘宝店,一个拿货几十块钱,从30到90不等。

你说要纯度90%以上的。

对不起,没有!

那么瑞士军刀有没有假的?

当然有,义乌产的,从表面上看没有差别,但是一握就能感觉到手感差别很大,折叠时声音也不够清脆。

还有一点特别有意思。

真的瑞士军刀的包装都特别简单,就是一个白色纸盒,里面套个皮套,而假的呢?则做得非常高大上,还带礼品装。

老外不喜欢复杂的包装……

于是,真的总是被冤枉成假的,假的总被错当成真的,为什么呢?因为很多买瑞士军刀是拿来送礼的,送同学,送情人。

我国的产能过剩是低端产品的产能过剩,高端一点的咱做不了,例如中国是自行车大国吧?但是高端自行车有国产的吗?

骑行的时候,你见谁骑凤凰、永久了?

我是最近才知道凤凰自行车也有山地车,也有公路车,在我们家附近开了一个专卖店,只是从来没在骑行队伍里遇到过这些品牌的骑友而已。

产能过剩的一大原因就是一窝蜂,例如钢铁项目纳税多,那么政府争着上,例如电动车刚兴起的时候,利润不错,于是大家纷纷进入这个市场,没几年出来了上百个品牌,套路完全一样,明星代言,上CCTV。

我家旁边有条街是卖电动车的,二三十个品牌,全是一线明星代言的。

这些电动车赚钱不?

不赚钱,多亏损!

因为利润越来越透明,透明到濒临亏损了,价格战太激烈,电动车行业即便是亏损也会继续干,因为有三个月甚至半年的帐期,就是说,你一分钱不花也能建个电动车厂,你要什么都有人给你供,生怕你不用。

这个行业还有一个很有意思的现象。

就是在工厂最赢利、状态最佳、欠款最多的时候,突然宣布破产。

供应商的钱不用给了,你来要?

这辆捷达顶20万可以不?

这个笔记本顶2万可以不?

甚至可以直接选择消失,久而久之,连供应商也默认了这种合作方式,为什么还供货呢?

你不供别人供,另外他跑也无所谓,前面早就赚回来了。

牛哥就是做电动车出身的,他也是在关键时刻宣布关厂,可以携带200万现金回家,但是他想了想,做人不应该如此,于是先结算了供应商的钱,后回家的。

牛哥还有个很好的朋友,是一个知名品牌的老板,他的电动车更牛B,卖到全世界,赚钱吗?

资产与贷款早就不成比例了,只能硬着头皮活着而已,其实早就应该轰然倒下了。

我也去参观过电动车生产线,比摩托车粗糙多了,甚至压根就不能叫生产线,就类似修车行师傅在组装车子……

那个小牛电动车不是挺牛B吗?

你有没有看过小牛电动车的测评?制作很粗糙,这是为什么呢?因为他们也是选择的浙江那边的供应商,由他们供应刹车、坐垫、脚踏之类的,这些本身就是粗糙的,你还指望打造出真正的高大上?

除非?你全部自主开模,那成本高了,等于你重新研发一个行业。

在澳洲的时候,跟我一个房间的小子想进军电动车,我问他为什么选择这个领域,他说研究了世界500强,多与交通有关。

好吧,你野心够大!

他跟我年龄相仿,略小我一点,他讲了一个故事,读初中的时候,他在宿舍里贴的海报是法拉利,等长大了一定要买辆法拉利,等他30岁的时候,他就实现了自己的梦想。

让人佩服!

我问,那你这次在床头贴的海报是啥?

他说,我要做人造飞船,电动车只是我的切入点,哪怕我的梦想不能实现,但是这的确是我内心的真实想法,我从小就想造宇宙飞船。

我说,那太好了,到时让我坐坐。

我们俩一闲着就对掐,一掐他我就拿他的宇宙飞船开涮……

但是对于电动车,我还是打击了他,因为电动车这个行业就没有高端人才,从研发、设计到开模组装,都没有高大上的元素,你咋可能设计出一流的电动车呢?另外电动车在国内就是低端产品,范冰冰是不会骑着电动车上路的。

他问我,那电动滑板车呢?

我说,这个我不懂。

他这种人属于奇葩不?思维模式跟正常人不一样,例如我们在一起总是探讨偷情、出轨,每天他都要给我上思想政治课,然后我就装睡觉。

他跟媳妇那个恩爱呀,每天都要通电话……

那么,这种人对时代有没有积极意义?

有!

他有点像谷歌,别看本质是做搜索引擎的,但是一直都在引导科技潮流,例如昨天谷歌机器人对战李世石,包括谷歌无人驾驶,还有月球探测,飞行实验室。

这种人固执,野心大,梦想远。

应该生在美国,一不小心就能做出一家谷歌。

前些日子,在地下停车场遇到了一辆比亚迪秦,纯电动的?跟车主聊了聊,他对这个车子挺满意的。

这款车我在西安遇到过一次,晚上尾灯晃眼,这还不是关键,关键是两个尾灯连在一起了,要多丑有多丑,很像前些年改灯的那些小混混,把车子改的花里胡哨的。

有辨识度不?

绝对的,我还以为是自己改的呢,太丑了,没见过这么丑的!

在中国,有想法的人很多,例如有人想做高端自行车,有人想做高端电动汽车,有人想做无人驾驶,有人想做飞船……

现实吗?

很难!

因为,创业环境不允许,你去自行车厂去参观,会发现他们生产的主流产品依然是300元以下的自行车,你跟他们谈?不是对牛弹琴吗?

你的想法都得不到实现。

例如,TING准备做一个死亡体验室,例如把一个人推送到火葬炉里,然后鼓风机吹起,油泼下来,准备点火。

这个东西简单不?

很简单,无非就是把一些场景虚拟化,油不是油,但是让你感觉是油,灯光、火焰都要逼真……

他搞了两三年,换了无数拨人。

有人懂设计,但是不懂材料,有人懂材料但是不懂电子,有人懂电子但是不懂模具,既缺少全懂的综合性人才,又需要每个领域的行业专家。

试验了一次又一次,都白搭。

他突然间理解了为什么在中国做稍微高端一点的产品这么难了,因为没有那个氛围,没有那个浓度。

什么是浓度?

例如你在硅谷,马路对面就是生物学博士以及他的实验室,隔壁就是世界上最著名的工业设计大师的工作室,楼上是……

这就是浓度!

你能轻松找到顶级的资源对接,而在国内这个太难了,特别是去工厂转转,包括汽车流水线,还是粗犷式的管理,你想想闲人都能轻松走上流水线,这管理该多么的松散?我去流水线的时候,全程没有一个人问我:干啥的?

同样的轴承,为什么日本的比我们的耐用?

因为咱是用锤子砸进去的,工人水平直接决定了轴承的寿命。

而日本的流水线是用的机器人,而且轴承是放在液态氮里的,放进去一遇热一膨胀正好,丝毫不差。

后来我经常在想,农业、工业领域,在我们有生之年,我们都做不到设计顶尖,哪怕是造支圆珠笔,中国有3000多家制笔企业,年产圆珠笔400多亿支,你知道吗?里面的圆珠全是从日本进口的。 

中国造不了。

即便是能造得了,也需要从日本进口生产线。

上次听周鸿祎演讲,他谈到了一点,中国的互联网公司应该朝科技公司发展,去为这个设计创造点什么出来,去研发点什么出来,这也是我们与世界一流公司的差别,我们缺少创造。

有什么新技术是我们创造的?

看看GOOGLE、苹果、微软,他们都在不务正业,甚至研究起了航天飞机,你说你们能干点正事不?

可是就是他们的不务正业从而推进了科技的进步。

我们在忙着做啥?

O2O。

那么O2O会不会推动社会的进步呢?

不会!

因为,没有凭空制造消费,只是革了别人的命,例如现在到饭店吃饭的人少了,因为有了外卖平台,现在还有上门收衣服帮着干洗的,还有上门洗车的。

都是以革命同行为前提。

但是有一点是肯定的,就是从业人群整体素质提升了,例如过去上门收垃圾的都是老头,现在上门收垃圾的是大学生,穿的干干净净,礼貌用语。

现在还有了O2O水果平台,把新鲜水果帮你切好了直接端到家里,直接吃就行,革了水果摊的命。

我们不会因为O2O的出现而多买水果,也不会因为O2O的出现而多卖废品,O2O只是让我们体验了更好的服务而已,但是对于整个行业而言,是一群年轻的高素质群体革了老家伙的命。

O2O是没有创造力的,倒有杀伤力。

现在更有意思的事出现了,例如我买了一双羽毛球鞋,怎么买的?我提供了品牌和尺码,人家不断地帮我搭配,推荐各个颜色,各个组合,要跟我的拍子、衣服搭配起来,然后再帮我买回来,我买的那双是880元,我直接给了900元,她又送了我一双袜子。

以后,我连淘宝也不用上了? 

买球也是如此,我懒得上淘宝,我直接告诉她,我要什么球,给我来多少筒。

为什么要谈这些呢?

我的意思是,我们要观察我们处的领域,我们能否突破重围,进入顶级行业,不是国内顶级,而是世界领域,是否有这个可能。

若有,我们全力以赴。

若不能,我们则要理性对待。

例如我能不能成为本地羽毛球冠军?

教练说能。

但是,我觉得未必,为什么呢?我至少要学上5年吧?那时我已经38岁了,体能跟不上了,假如是一个经过专业训练的大学生跟我打呢?从体能上就能拖死我。

那么我的定位就不能太高,我只能说是让自己越来越娴熟,成为一个优秀的羽毛球爱好者。

以前,球馆里也有教练。

我去了,他们都免费教,我给钱他们都不要,觉得教个球还能要钱吗?我们现在的教练是省级的,他决定来这里驻点的时候,大家都是持怀疑态度的,这么贵能收到学生吗?

本地有四个球馆,对于县城而言属于羽毛球氛围好的。

但是,有人愿意花钱学球吗?

几乎没有!

包括县羽毛球冠军天天陪我练球,他也不建议我花钱学球,何必呢?这个东西核心是多练。

因为教练找我的时候,我答应过他,他问我学不,我说学。

所以,跟他学了。

跟他学球第一天,我就觉得自己变化太大了,过去我也能从底线打到底线,但是我网球肘特严重,很疼。

他一纠正,我立刻非常轻松地打到底线了,而且每次击球都有爆炸声,啪啪啪。

非常有力量。

过去我总是担心自己上肢力量不够影响未来的发挥。

我反手总是打不到后场,而教练告诉我们,反手是用手指发力的,一捻就行,结果呢?

速度快了,距离远了。

我学球的第二天,他们组队挑战我们,我们被虐得找不到北了。

他们就调侃,你看吧?找教练也照样虐你们。

可是,我是真切感受到了变化。

回家的路上,我在想一个问题,每个人都是自信的,例如很少有人从驾校毕业后找教练学车,很少有人找教练学球,为什么?

大家坚信经验是日积月累出来的。

我们明明知道教练会改变我们,但是我们依然持怀疑态度。

其实,教练就是教练。

前天,媳妇忘记了拿钥匙去球馆找我,我们一起回家,平时她车子都在我后面,结果这次她超过了我,跑得飞快,跟跑车似的,在中间车道直接右转了,她旁边就是几辆电动车。

多亏是红灯,要是绿灯,她会横扫一片。

为什么?

她坚信日积月累可以越开越好。

其实有些陋习,你自己不知道是陋习,除非有人教你。

教练的意思是想带出几个标杆,但是又怕我们不努力,我告诉教练,你放心吧,可能我天赋不好,但是绝对勤奋,你要求每天练2个小时,我肯定能做到4个小时,你不用怕我跑了,我能坚持每天都来,哪怕是刮风下雨……

他教别人还需要叮嘱。

教我们,都是他劝我们,休息一会吧。

每天3点开课,我们2点就出发,2点30分开始拉球,下午5点下课,我们要继续打到6点。

每天都是如此。

不是做给教练看的,这就是我们学习的基本姿态。

大家都渴望以小博大,都相信自己的钻研能力,而真正能使我们蜕变的一定是教练,例如大家做淘宝,又有谁愿意拿钱出来拜师?

都在自己研究。

我们什么钱都舍得花,就是不舍得花拜师的钱。

从学球起,我真的是悟道了很多,以后不管进入什么领域,一定要拜师,并且要遵守老师的建议,我有三个教练,前面两个都是义务带我的,但是我把他们教的姿势都去掉了,选择一个人就要做到绝对服从。

教练是错的,我也信。

算是人生迈出了一大步。

那么,是不是舍得花学费就一定能成长呢?

这个也未必。

今年我做过几次推广,初衷是多赚一些钱,例如我收3600元的阅读费,这是我写三年文章应得的,因为这是我的商品,我每个月送一本签名书,连续三年,还要帮着发布广告。

但是,一发布我就觉得有些变味,江湖中那些人都出现了,广告一推,他们招个几十万,理论上与我没啥关系吧?我写的很明确,理性投资,理性学习。

但是真的能没有关系吗?

赚到钱可能不会感激我,但是赔了钱一定会骂我。

而且会形成恶性循环,A收了30万的代理费,抓紧告诉了B,B也过来做广告,于是大家频繁地过来洗这群读者。

读者都是理性的吗?

还是不理性的多。

例如,我说捷达很好,你潜移默化的就接受了它,在选第一辆车的时候,你自主不自主的就去逛逛捷达展位。

我就有些心疼这些读者,你说他们交了代理费真的能改变命运吗?

改变不了,反而会形成思维惯性。

什么是思维惯性?

例如接受过直销培训的人,他永远都跳不出这个圈,要么做微商了,要么做MMM了,他们就热衷于拉人头,因为他们相信了一劳永逸。

例如,他们代理了产品,那么他们会怎么做?

要么,努力发展代理。

要么,自己包装个品牌去招别人做代理。

看大伟就知道了,他进军互联网不到一年,最初就是代理别人家的,慢慢地就考虑包装品牌让别人代理自己家的。

那么,什么样子的老师才值得自己信任呢?

不做创业培训的老师。

例如你学淘宝,没必要参加淘宝类的创业培训,不如花钱拜师于你们当地的淘宝高手,那么有了老师你能否蜕变呢?

也只是概率问题。

为什么?

你想想,淘宝高手旁边有高管不?有员工不?他们都知道这个领域赚钱吧?为什么他们没有出去单干?

你来了,就能学会吗?

未必!

改变自己,从浓度开始,你想成为什么样子的人,先进入什么样子的圈子,例如你不会打羽毛球的时候,你觉得一个人会打羽毛球没啥,但是一旦进入了那个浓度,你会特别佩服那些打球好的人,甚至有了崇拜。

自然而然的,你就成了他们。

其实想一件事就知道了,从毕业开始,你多久没有花钱学过东西了?!不管什么都想着免费,就如同我们球馆是松散式管理,进门很少有人刷卡,有卡没卡的就进去,你能咋着?赶走?老板逢人就夸我们几个,为什么?就因为我们每天都打卡,这不是应该做的事吗?

假如公交车是无人驾驶的,也没有监控,投票的人就越来越少。

自觉的永远是少数。

这与我们的思维定势有关,但是整体而言,有觉悟的人越来越多,我们这边来了几个健身私教,一小时100元,不贵吧?来的时候,大家都觉得肯定白搭,理由很简单,以前有过健身房,哪有去的?

可是,现在这家管理非常的规范。

私教生意竟然越来越好,还要提前预约,如果你除了一身肌肉啥都没有,能创业吗?当然!可以去淘宝搜搜健身私教,看看多火,一个月几万元非常轻松,远程指导,就怕你什么都不行!

讲这么多,是不是把大家搞迷糊了?我的意思是,要进军你能蓬勃发展的领域,例如服务行业、文化行业、旅游行业,要避开正面竞争行业,假如关口继续开放,世界品牌会占据我们的生活。

开放时代,这一切都会到来的,你想想你家里多少东西已经是世界品牌了,这一切的根源是什么?

是人们的消费意识发生了变化,人们呈现M式消费,要么买个诺基亚,能用就行,要么选苹果,包包也是如此,要么随便买个,要么LV。

仔细想想,是不是如此?

全文详见:http://it-club.cn/post/40.html

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