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跟着短视频途径的日渐兴起,许多小伙伴都搬运到了短视频途径,抖音短视频直播带货,快手直播带货,视频号直播带货,运用短视频途径进行引流,甚至运用短视频途径进行直播带货变现。但说到这个直播带货,触摸许多小伙伴反响说效果并不是很好,直播带货这么火爆为什么效果会欠好呢?这个是怎样回事呢?

直播带货如何选商品,分享直播卖什么东西的几个实用方法


跟着短视频途径的日渐兴起,许多小伙伴都搬运到了短视频途径,抖音短视频直播带货,快手直播带货,视频号直播带货,运用短视频途径进行引流,甚至运用短视频途径进行直播带货变现。但说到这个直播带货,国仁楠哥触摸许多小伙伴反响说效果并不是很好,直播带货这么火爆为什么效果会欠好呢?这个是怎样回事呢?

直播带货经过一年的野蛮成长,可以说现在已日趋老到。众所周知,影响直播带货三个重要要素是:人、货、场。

其中,直播带货的人、直播带货场所,我们都有过单独的同享。今天,我们就来为朋友们同享直播带货的“货“。

我们今天同享的“货”,就是直播带货产品。

看过李佳琦、薇娅、罗永浩直播的朋友都知道,这些大主播带货,产品种类非常丰富。例如李佳琦,一般人的形象他就是卖美妆产品。其实不然,李佳琦也会卖零食、卖家居用品等。

想做好一场直播带货,“货”字是根本,也是最重要之一。从顾客角度上看,在网上买到残次产品,往往拉低对店肆的好感度。怎样选品才华凸出优势,更有主播找不到适宜的产品而感到忧愁。

那么什么样的产品才华够直播间里面占有一席之地呢,总结了上千个直播间分析出来了一下几点期望对你有用;

1)产品选择应季产品

许多产品都有归于自己的当季产品,比如说一年四季在于春,春季买羽绒服,那必定是销量欠好的,如保温杯放在夏天卖,销量必定感人夏天的话人都比较怕热,保温效果太好的杯子一天只怕也不完一杯水。夏天卖一些当季的产品,比如说小风扇,那必定是人们有必要的产品了,并且颜值还高,但是秋冬的时节里必定大受欢迎,因为时节性所需。


2)先确认产品品类和消费团体

市面上的文具首要受众团体分别是学生和办公室一族,办公室文具统一担任采购,品类较单一。量大,但“肉少狼多”,因此,许多商家仍是把重心放在学生团体上。

根据消费团体先确认产品品类,如针对大中小学生是文具或许玩具,了解顾客的需求,在价格上做到全网最低价,保证价格的一同还要保证质量,才华在直播带货的道路上持续性地展开。

考虑消费团体,文具的消费团体一般都是家长占比多,家长会更偏向孩子学习上,考虑到影响学习的东西不会买或许少买。

太花俏的文具会担忧影响孩子学习,多功能性的产品有新意,也更便捷运用,会成为家长购买的决定性要素。

3)精准粉丝画像

产品的客单价、品类要控制在必定的比例,避免选品品类及客单价区间的单一化,要照顾到不同用户团体的需求。

例如一场直播组织20个品

低客单价引流款:2-3款

适中客单价成单款:14-16

男生较多,男生消费才华低于女生,女生购买的主力军的消费力。

女生较多,品类较多,食物、日用、美妆、服装等需求结合其他指标。

23岁 以下较多,粉丝团体消费才华低。举荐品类。以低客单价为主(60以内),食物、日百较为适宜。

24-35岁较多,粉丝消费才华较强,举荐途径:可带货较多,凹凸客单价相结合售卖,易冲动消费。

36岁以上较多,产品杰出性价比,举荐品类:此部分用户不易冲动消费,需主播有必定专业领域知识,产品方面,尽量选择日常必需品。

了解粉丝的画像,然后分析他们的特点和需求是什么。比如说粉丝的年纪、男女比例、消费水平、对产品的需求等等。根据这些需求,及时弥补自己的产品品类,满意粉丝的需求,促进消费。

4)选品同领域一致

不管是视频运营仍是文章,都会说到”垂直度“这个词。也就是说所发明的著作有必要是关于此账号所选领域的内容。发明内容与领域保持高度一致,垂直度越高,定位越准确,越简单被途径举荐。

我们常常说,视频内容要与账号定位垂直,系统才会根据你的垂直内容贴商精准标签,将视频举荐给更精准的粉丝。做微信直播也是相同,你想快速奖建立顾客之间信赖度,最好选择和你身份匹配的产品,作为你一开始的直播货品, 一方面你对产品的了解度高,另一方面也符合粉丝对账号的预期。

直播带货选品也是相同,假设你的账号定位的是女装,那么你带货的产品就最好都是女装相关。这样一来,你自己本身对这类产品会比较了解和了解,也符合粉丝对账号的需求,更有助于提高产品转化。

假设你是内容达人的话,就可以围绕账号定位来选择垂直领域的产品,后续再去卖其他品类的产品。假设你不是专业领域的达人,就可以优先去选一些你喜欢,有必定了解的产品类目。

假设你是无特点的达人,可以依照粉丝的需求来选品;比如女粉多,就卖美妆护肤、女装、美食等;男粉多,就可以卖数码产品、游戏装备品、汽车用品等男性常用的产品。

5)热度高的产品

某个网红产品在需求高涨时,都会带来不错的销量。

比如说,儿童泡泡相机、星巴克猫爪杯、韩国火鸡面、红豆薏米茶,这类产品在火爆时期几乎全网在卖。

当然,卖热度高的产品,也不是随便什么都卖,可以在直播间里经过互动的方式,了解粉丝的需求。

针对需求度比较高的产品,可以准备多一些库存,再协作送福利的活动,这波直播必定有不错的销量。

另外,追热度必定要快,并且要有可以支撑热销产品快速出产的供应链或供货商,比别人卖的快,获利空间就比别人大。

因为有热度的产品,会给直播间带来热度,因此,在带货直播的时分,可以选择上架一些网红产品,比如”李子柒螺蛳粉“、”阿宽家面皮“等等,既可以增加直播间流量和人气,又可以增加直播间销量。

6)用户有需求的品

可以得到用户的信赖,必定是有自己的定位和价值。相同的道理,直播带货也需求有自己的定位。

要做到精准定位,就需求你对粉丝有了解,包含女性、年纪、喜好喜好、活跃时间等。

特别经过数次的直播检验后,后台数据可以反响出用户偏好,我们也可以获悉:哪种类型的产品才是粉丝想要的。

比如,账号的粉丝首要为女性,对美妆护肤产品感喜好,那么直播可以在直播间主推美妆产品。

假设账号的粉丝首要为男性,对3c产品感喜好,主播可以主推这类产品。

卖用户需求的,才华抵达直播间人数的高效转化,用户领会感也比较强。

7)卖性价比高的产品

说到性价比,许多人会把这个概念等同于“廉价”。

尽管大部分人都喜欢廉价的产品,但事实上,性价比高的产品并不意味着“廉价”,而是要让用户觉得实在放心。

比如说某音的罗永浩直播间就是最好的比如。他的直播间所卖产品价格比较其他网红主播来说都比较高,但从销量上来看也不输李佳琦、薇娅。

原因就在于,老罗一贯坚守着“性价比”的原则,选品团队要对粉丝担任,若产品质量呈现问题,售后也得及时跟上。

上半年迈罗就因为质量问题,一贯在抱歉的路上,而下半年却鲜少这种问题了。

所以,高性价比的产品把粉丝长时间留在直播间,并且避免呈现主播信赖危机。

那么,要怎样找到性价比高的产品呢?

我们可以选择淘宝皇冠店肆、天猫店肆、保证店肆DSR不低于行业均值;一同还可以选择爆款、清仓折扣款、上新款产品等。

不管是哪个直播带货途径,高性价比低客单价的产品都会在直播带货中更占优势。

例如,薇娅的直播带货产品永久都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。

一方面最大限度地保证了粉丝的权益,另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信赖,回头率高。

价格方面也是百元内的比较好

价格是影响用户购买的一个重要要素,用户以年轻人为主,他们往往更倾向于一个比较平衡的价位,不高不低比较简单成为他们的首选。

直播带货的粉丝团体是比较稳定的,新用户不能快速去增加。因此,我们可以选一些快消品,复购率高的,效果会更佳。

假设说你也有喜好的话,可以联系我一同讨论,实操互联网短视频多年,如有疑问,欢迎打扰。

作者:国仁楠哥      大众号:国仁楠哥


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