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真土-懂懂 还有多少人在看书?

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为什么我一说图书市场,大家接着就皱眉头?因为大家觉得没人看书了,我从2009年开始收集签名书,现在手里图书有几万册,我爹从来没看过一本,我媳妇偶尔带几本回家,但是她从来没读完过一本……

他们觉得,没人读书了。

恰好相反,一个月前,出版行业有个数据,中国出版业刚刚进入朝阳期,出版业的营收秒杀影视。很意外吧?

你不看书,不代表没人看书了,中国现在处于过度社交时代,但是终究会回归平静的,大家会慢慢放下手机,捧起图书,我在意大利坐火车的时候发现了一个很有意思的现象,当地的年轻人多在看书,很少有玩手机的。

懂懂哥的文章,内容提要,还有多少人在看书,喜欢看书?



这几天,群上又开始讨论股票了。股市又火了?

我没参与讨论,因为我空仓了,包括之前定投的基金也提现了,我资金压力非常大,需要周转。

最近,要了两批贾平凹老师与陈忠实老师的书,差不多要60万,另外还买了一辆皮卡,还要结算欠余房款,一个月的时间要开支100多万。

压得我喘不过气。

我爹一边帮我搬书一边骂我:要这么多烂书干嘛?

有路过的村民问:你们弄这么多书,是赶集卖吗?

我说,是呀!

为什么我一说图书市场,大家接着就皱眉头?因为大家觉得没人看书了,我从2009年开始收集签名书,现在手里图书有几万册,我爹从来没看过一本,我媳妇偶尔带几本回家,但是她从来没读完过一本……


他们觉得,没人读书了。


恰好相反,一个月前,出版行业有个数据,中国出版业刚刚进入朝阳期,出版业的营收秒杀影视。


很意外吧?


你不看书,不代表没人看书了,中国现在处于过度社交时代,但是终究会回归平静的,大家会慢慢放下手机,捧起图书,我在意大利坐火车的时候发现了一个很有意思的现象,当地的年轻人多在看书,很少有玩手机的。


他们看书还有个特点,喜欢边看边做笔记,是单独拿一个小本子,在上面写写画画,坐我对面的意大利帅哥太帅了,连我这个男人都心动了,他看书看得痴迷,我偷拍了他几张,拿回来给妹妹们看,妹妹们就跟花痴一般,盯着照片大呼小叫。


签名书市场我做的稍微晚了一点,如果从2000年开始做,那么我手里现在有的签名书应该是:季羡林、南怀瑾、启功……


2008年,我还跟南怀瑾同台过呢!


当时,没有这个意识。


一本书,有签名和没签名,你读起来感觉是截然不同的,当然靠想象体会不到两者的区别,只有真心感受过才会懂,以前我看书喜欢乱写乱画,现在我看书都是小心翼翼的,生怕折了,若是弄脏了我还会用湿巾仔细地擦拭,每天最开心的时候就是进入书房的时候,我读书不多,但是我喜欢读书的感觉。


这就是为什么我乐意做这个事的缘故,一进库房,仿佛进了自己的大观园,全是宝贝,既然我收藏它,那么我肯定是这本书最通透的读者,我会仔细地阅读,仔细地提出疑问,还会跟作家进行沟通,因为我签了他这么多书,他能不给我面子嘛!


我读书能认真到什么程度?


读完一本书,我能挑出十多处错误,是逻辑错误,每本书都有错误,或多或少而已,作家就是一介书生,对很多领域是陌生的,例如写车,写泡妞,写电脑,多会存在偏差,例如我给赵老师挑过一个错误:从日照到曲阜的车程至少要3个小时,而书上写的是2个小时。


昨天,回家的路上我还在想一个问题,以后我送朋友礼物就直接送一个大大的书橱,里面全是签名书,各式各样的,随便摸出来一个就是名家,别人去拜访他们的时候,看到一书架的签名书,朋友肯定会炫耀般的介绍:全是名家签名版的。


现在还不行,种类不够多……


这是一个慢活,需要慢慢地积累图书种类,还要积累客户群体,我现在可以瞬间消化1500本书,我坚信一点,10年后,我一次性消化1万本没有任何问题。


1500本对于作家而言,也是天量了。


每次我派人去签书,作家总是担心一个问题:真的能消化掉吗?千万别砸手里了。


他们的担心是对的,当当一次进书只有200本,你随便进一个新华书店,你一次要100本,肯定提示你:缺货。


我们跟出版社联系的时候,出版社都当我们是超级大客户,哪有书店一次进这么多书?


不要紧,绝对没问题!


但是,这么大的量又会出现很多的问题,例如中间有没有可能是造假?


有!


王跃文的《大清相国》我要了3000册,后面无数人跟风炒这本书,市场上很大一批书都是印章版的,猛的一看仿佛也是签的,其实那是印上去的。(出版社根据王跃文的签名去刻的章。)


还有一种可能,就是作家本身签不了这么多,他找学生或助理签的,《狼图腾》就是,我一看就不是姜老师的亲笔签名,形状模仿的很像,但是嫩了一些,我专门找笔迹鉴定专家给看了,绝对不是同一个人的笔迹,明眼人都能看出来,但是出版社不承认,卖给我书的读者不承认……


大家都说是一个人的笔迹。


姜老师还特意写了一个声明。


因为这个事,我把姜老师一票否决了,老忽悠,人品问题!


是就是,不是就不是,6万块钱就当我打了水漂就是了,卖给我书的小伙子是天天跟在我屁股后面的,跟梁子差不多,因为这6万块钱,他也离开了我,我让他出面解决这个问题,因为我跟出版社对不上话,是他去联系的,他每本赚我10块钱。


他说,要不你起诉我吧。


哈哈~~


刘清香说:钱是最好的试金石。


听到这句话,我就想到了他,真的就是真的,假的就是假的,何必非要指鹿为马呢?到底怕了什么?


不过,后来我也反思了这个问题,为什么会出现造假的现象?因为当时《狼图腾》的电影正准备上映,出版社推出了签名版的《狼图腾》,差不多5000册的量,让一个老作家签这么多,根本不现实。


赵老师签书会我参加过多次,一个小时也就是签200本,顶多。


因为,他很用心。


这个事让我成长了非常多,书拉过来的时候,我一翻签名就告诉他:这签名是假的。


他问,为什么。


我说,直觉。


一个天天用笔写字的人,可能他的书法不咋样,但是那种流畅度是模仿不了的,这就是功底,而书上的签名太嫩,一看就是个小女生写的。


他说,那先放这里吧。


我觉得让他拉回去也不好意思,就让放下了,我以为他会拉走……


是我自己没有坚持,所以不怪别人,另外也是我贪便宜了,当时书是按照原价签的,按理说这么大牌的作家不会白签的。


后来,我一直在想一个问题,为什么这么好的兄弟关键时刻不站在我的立场呢?


他不是不想站在我的立场,而是一旦他承认这签名是假的,那么他就要承担这6万块钱,我后来终于想明白了,为什么大家都在努力的开脱?因为我是唯一的接盘人,花到了我手里,鼓停了,当然我也可以装傻,发给大家,我相信99%的人都不会这么较真,即便真较真,我给换一本就是了。


作家愿意帮你签书的原因很简单,签1000本书,等于增加了1000个读者,另外每本书能提个三块五块的版税,也能赚个三五千。


作家愿意干,但是不用心。


除非?


给钱!


明确说好,我找你签1000本书,我给你1万元润笔费……


作家,普遍比较穷,除了极个别知名作家,应该这么讲吧,1万元对于95%的作家是蛮有诱惑力的,这1万元不是白给,要有个条件:签名+印章+日期,一个都不能少。


但是他们普遍不要,因为文人视金钱如粪土的,(文人也就是清高一些,面子薄一些,粪土?算不上吧?)自从执行这个计划开始,就没送下一份,大家都觉得不好意思,但是被诚心打动了,我跟签书的朋友讲,不要也要给,这是基本姿态问题。


我签过这么多书,让我真正爱不释手有艺术品感觉的就是《白鹿原》(有签名有印章有日期,仿佛是书法作品),我收藏过1000多本,其实都是被动收藏的,就是别人去签了卖不了,然后批发给了我,价格从80~260元不等,有人签的成本高,有人签的成本低,取决于中间人的成本,大家给出报价我全收了,因为大家是因为我的日记而去决定做签名书的,若是砸在了手里,不天天诅咒我?虽然与我没有一分钱的关系。


他们签的如此轻松给了我错觉:签《白鹿原》很简单。


这也是我敢送的缘故,一口气送完了,前天数了数,还剩30本,都是有瑕疵的。


我又开始着手签《白鹿原》,发现签不到了,因为陈忠实老师身体已经非常虚弱了,躺在病床上打着点滴在帮我签书……


我计划是春节期间,慢慢地签1000本,收藏着,已经是无价之宝了,不送了。


上个月,我跟一个女生说,你天天在家没事干,你不如去医院照顾陈忠实老师,每天陪着说说话,顺便帮我签批书,每本我给你200元的好处费,多好呀?


她不去。


现在,她想去,晚了,别人替我去了,上次她答应帮我去签《秦腔》,结果她认为不现实,别人签来了,她又想去签,也晚了,总是慢半拍。


《白鹿原》是标杆,拿在手里真的有艺术品的感觉,连我爹这个不识字的人都这么认为,让他来评判这些签名书,他认为《白鹿原》最珍贵……


我说这么多,其实就是劝大家不要轻易的进入这个领域,因为出货是最难的,你能弄到签名书又如何?你能卖掉吗?如果卖不掉跟废纸有什么区别?影响力取决于集约化,就是你手里有多少种类,有多少硬通货,这些都是需要庞大的资金作为支撑的,我做的比较轻松的缘故是我有庞大的读者关系网,只要我说出一个作家来,总有人跟他是亲戚,而且都是先帮我签到,我出完货再给钱,我没有太大的资金压力。


现在签书,我就三个标准:


第一、必须是名家之作,一说出来,大家都知道,这是基本标准。


第二、必须有签名+印章+日期,否则不签。


第三、必须给钱,确保下次听说我们还要签书,一定笑脸相迎。


再过10年,我坚信一次可以消化1万本,每年我至少可以出货12万册,比一家新华书店还有威力,我坚信!


对于出版行业而言,1万册就是畅销书。


我想开个书店,专门做藏品书,只展示,不卖,金座这边有个二楼非常好,电梯直达,层高5米3,面积也大,非常适合,但是只卖不租,价格300多万,我觉得贵了一些,主要是这个地方还是过于繁华,读书需要安静。


我去看了别墅小区,看中了一套独栋别墅,院子至少3分地,真的好霸气,也是300来万,平均每平达到了8000元,这个价格跟济南持平,牛哥他们买的别墅也是这个价格,我觉得太贵了……


有联排的,现在零首付就可以买。


我想来想去,又觉得不合适,这地方离我现在的家太远,离我原来的家太近,等于我花了300万买了一套我在农村的房子。


要么,去上海开,开在大学里面。


我咨询了N多人,大家一致的建议是:应该往上走。


我咨询小躺老师,当年是他发掘的我,他帮我出了书,把我推到了一个全新的高度。


他说:这个问题其实蛮简单的,你就是王宝强,长的也像,你觉得王宝强去演高富帅了,还有人关注他吗?傻根就是他永恒的角色。


我说,懂了。


他说,你想想,别人为什么关注你?


我说,我希望自己站的更高去看待一些问题。


他说,坚守自己的角色,把他演好,有些角色并不适合你,最适合你的角色依然是个草根,是个浪子,是个洒脱的人,是个幽默的人,而不是一介文人,更不是一个书生,更更不是一个企业家。你的角色是挑逗了每个人内心蠢蠢欲动的神经,别人感觉你活得真精彩,吸引着大家持续不断的关注,所以什么别墅,什么大都市,什么移民,都与你无关,你只是傻根。


好吧!难道不希望我飞的更高?


他说,老子在山洞里写的《道德经》,是高还是低?


这两年,进入了小小的爆发期,内心有些膨胀,花钱也不眨眼了,甚至敢去看本地最贵的别墅了,总感觉只要自己想要,随时可以拿下……


其实,我口袋里没钱。


这样的心态也有好处,就是我不再急功近利了,书囤得再多,时间再长,我也不紧张,总感觉吃得上,喝得上,生活没有那么紧张,也使我沉淀下来了,沉淀的结果是什么?


不管做什么事,我都能看到10年。


例如,我坚信,10年后的我,肯定比现在人气旺,前提是我还活着。


为什么我总是怂恿梁子去做苹果呢?


因为,苹果也具有积累性,我能帮到你的就是可以帮你快速积累1000个客户,若是你能达到一点,那么这个事就成了。


这一点就是:吃过都说好!


大家会反复购买,同时会主动介绍朋友去买,这1000个客户会慢慢的裂变成1万个,1万个客户是什么概念?


每年,200万的利润。


你用10年达到1万个客户可以吗?


你是不是觉得10年后的自己年收入过百万很轻松?其实很难,你看看30岁的人里面有几个年收入过百万的?但是若是你用心经营你的这个苹果小店呢?


一定能!


这个事能否成功的关键核心在于:客户买过一次,是否会买第二次!


这取决于你的苹果品质、你的用心程度、你的售后服务。


但是,我又觉得梁子他们做这个事很难,因为他看不上苹果这个生意,觉得利润太低,另外缺少一定的生活品质,那么就很难理解透一件事:有人宁愿花80元买一箱苹果而不愿意买60元的。


这个只有达到一定生活品质的人才会理解。


靠想象也能理解,但是无法感同身受,就如同你无法理解路虎加价20万提车是一个道理,等上3个月就省20万,为什么非要加价提呢?


有钱人,等不及。


咱想象,能想通,其实咱理解不了。


这个模式,是氢弹模式,氢弹是需要原子弹引爆的,就是你必须要找到一个人给你带来启动客户,至少1000个原始客户,你才可以让其慢慢的裂变。


紫灵做的橙子就是这个模式,她的品质、包装都比别人强,也比别人贵,但是遇到了一个问题:怎么推广?


今早我们探讨了这个话题。


我说,你需要找到自媒体达人或者红人帮你推一把,哪怕你不赚钱都无所谓,目的就是为了积累启动客户。


启动开了就启动开了,启动不开,就再也启动不开了。


要找那些家庭主妇偶像级的微博红人,不要怕被拒绝,所谓的拒绝也无非是价码问题。


说实话,有生活品质的人,压根不会在意贵这20元还是便宜这20元,吃还能花多少钱?


如今,我喜欢做这类事,也喜欢怂恿别人去做这类事,因为具有积累性,只要用心服务,客户是不会流失的,只会慢慢地增加,我做微信公众帐号感触特别深,我每天自然增加100人左右,一年不就增加3万多吗?


别怕慢,就怕不增长。


昨晚在群上聊苹果,大家依然没有人愿意去做,主要是大家做惯了暴利产品,做惯了擦边生意,没人愿意做这种一箱才赚10块钱的生意……


小薇说,我更愿意做大米。


我说,大米市场更大。


她说,是的,五常大米,如果能让客户产生累计,这个生意比什么都稳定,等于占领了家庭入口。


大米的优点是人人需要,一旦吃上瘾了,那么就会月月买,缺点是什么呢?


就是没有传播性。


你买了大米不至于晒晒吧?


那么,大米就需要结合着别的产品一起做,例如跟苹果一起做,跟橙子一起做,要让别人有晒的欲望。


客户不去晒,那么就陷入了减法状态,客户不会增加,反而会流失,大家在一起交流烹饪,交流烘焙,但是很少有交流大米的。


因为资本不断地注入电商,使得电商生态发生了本质变化,大家都在追求快,甚至亏本赚吆喝,越是这个时候,我们越要去寻找属于自己的角落,专注于一个细分领域,因为资本进入哪个领域,哪个领域就被打的落花流水,能存活下来的都是有真粉丝的人。


今年,我采访了一个宿迁的小伙子,他只做花肥。


去年做的产品叫椰砖。


今年做的东北黑土,黑土特别适合做花肥,因为黑土多是腐烂的树叶,肥而不腻,三年内连化肥都不用施,也不烧根,上次来还给我捎了两蛇皮袋。


淘宝上黑土,现在每个月2万多单,打的概念叫腐叶,为什么不能直接宣传土,因为卖土是违法的,但是卖腐烂的树叶可以。


这个领域小吧?


小的不能再小。


前几天过来玩,他说准备做树桩,就是树干截成几段,然后风化、上油,掏空做花盆……


特别美,送了我一个。


仿佛有枯木逢春的感觉。


这个想法跟我的想法如出一辙,去年我想做枣树花架,就是直接把树干位置掏出一个花盆来,然后把花盆放进去,给人的感觉仿佛这个树又发芽了。


他现在做的花盆主要是针对多肉植物的,也很火。


我们就是太懒,但凡是稍微努力那么一点点,也不至于吃不上饭,一定要学会打持久战,为什么他的生意这么好做?


因为,他积累了太多的喜欢养花的客户,微信成交远大于淘宝,基本上推出一款花盆瞬间就被抢了。 


对于我们而言,一定要寻找一个细分领域,我们进入一定可以做到老大位置的,不怕小,例如做签名书,我坚信可以做到老大的位置,写日记我也能写到老大的位置,那么我就会坚守。


如果能把苹果领域或者大米领域研究透,照样可以做出一个知名品牌来,就如同河南的好想你枣,多火,貌似是上市公司吧?


吃过,没有不说好吃的。


别光盯着大的领域,大的领域未必赚钱,卖房赚钱吧?


不赚钱,本地做房产的还有跑路的呢。


卖车赚钱吧?


前几天,我跟4S店的朋友闲聊,天籁都跌破了14万,你现在花14万就能买辆天籁,原先这是接近30万的车子,市场报价是17万,为什么4S店亏本卖?


14万比出厂价还低,厂家还有返点,这个价格比(出厂价-返点)还低,4S店就是赔本卖,目的是冲业绩。


二手车为什么不值钱?


新车都这个价了,你还能卖到多高?


我买了一辆D22,我知道出厂价,也知道返点,最初谈的是按照返点价给我,意思就是不赚我钱,把返点给我,后来找来找去,答应再优惠2000元,等于4S店卖给我这辆车亏了2000元,因为面临着冲业绩,他们必须这么干。


有一家4S店,去年利润是1800万,今年是亏损900万。


按理说,12月份是挂牌最少的,因为12月份挂牌等于车子多了一年车龄,我选择1月份挂牌,前几天我去换出省临牌,排队拿号,我拿到了1000多号,从来没见过这么火的场面,为什么呢?


车子,白菜价,没命地促销。


在这个寒冷的冬天,我们需要的不是做多大生意,而是安稳地活着,从一些小事做起,别去搞那些所谓的大事业。


就怕你没有积累性。


梁子从拉萨回来,问我要不要再搞一期?


我说,完全可以,做事就要趁热打铁。


他没做,私下里,我听说是他担心招不到人。


其实这个担心是多余的,去拉萨永远不缺队友,95%的人是没有去过拉萨的,拉萨对于他们而言是天堂,只要有人组织,肯定有人去。


你可以每年组织四次,纯粹当副业,每次邀请不同的嘉宾,一年也能赚个三五十万,不要觉得价格高,蝉禅第一年觉得1万元肯定没人去,两年后价格变成了4万元,依然报满。


咋可能没人去呢?


有的是!


就怕嘉宾不给力,嘉宾不给力的原因是你不舍得花钱,只要愿意出钱,谁不愿意跟你去?如果15天给15个亿,你就是让范冰冰去,她也去。


要慢慢地积累,持久战。


我拿自己举例吧,高姐喊我走国际线路的时候,我还是犹豫了一下,总觉得出国是很遥远的事,现在一眨眼,真是走了大半个地球了,我也可以如数家珍了,未来做一些深度的出境游,也会很火的,因为我算半个达人了。


一定要相信积累的力量。


昨天,我想搜一下有没有人组织去坝上玩雪,我发现了一个俱乐部,已经组织了100多期越野活动,全国跑,小伙子喜欢自驾,喜欢越野,那么他会积累越来越多的粉丝,他组织啥都有人参加……


我也想参加。


我一直都觉得我们圈子里缺少了一个越野车玩家,如果有这么一个玩家,不断地设计线路,不断地喊人去自驾,一期一期的搞,就是收费也无妨,一次比一次火,因为你的知名度在不断地增加。


但是,貌似喜欢玩越野的人还是太少。


只要能产生积累,能产生口碑,就不怕慢,一步一步,慢慢前行,无需推广,无需炒作,只需要脚踏实地,用心做好产品。


酒香真的不怕巷子深,我又想起了那句话:怀才不遇的根本是才不够!


全文详见:http://it-club.cn/post/26.html

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博客小粉

#1楼
评论于2015-12-25 13:36:23
看书的人还是有只是你不知道

小粉

#2楼
评论于2015-12-31 08:03:34
懂懂的文章就是好,我天天都要看

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