真土-懂懂 还有多少人在看书？

这几天，群上又开始讨论股票了。股市又火了？

我没参与讨论，因为我空仓了，包括之前定投的基金也提现了，我资金压力非常大，需要周转。

最近，要了两批贾平凹老师与陈忠实老师的书，差不多要60万，另外还买了一辆皮卡，还要结算欠余房款，一个月的时间要开支100多万。

压得我喘不过气。

我爹一边帮我搬书一边骂我：要这么多烂书干嘛？

有路过的村民问：你们弄这么多书，是赶集卖吗？

我说，是呀！

为什么我一说图书市场，大家接着就皱眉头？因为大家觉得没人看书了，我从2009年开始收集签名书，现在手里图书有几万册，我爹从来没看过一本，我媳妇偶尔带几本回家，但是她从来没读完过一本……

他们觉得，没人读书了。

恰好相反，一个月前，出版行业有个数据，中国出版业刚刚进入朝阳期，出版业的营收秒杀影视。

很意外吧？

你不看书，不代表没人看书了，中国现在处于过度社交时代，但是终究会回归平静的，大家会慢慢放下手机，捧起图书，我在意大利坐火车的时候发现了一个很有意思的现象，当地的年轻人多在看书，很少有玩手机的。

他们看书还有个特点，喜欢边看边做笔记，是单独拿一个小本子，在上面写写画画，坐我对面的意大利帅哥太帅了，连我这个男人都心动了，他看书看得痴迷，我偷拍了他几张，拿回来给妹妹们看，妹妹们就跟花痴一般，盯着照片大呼小叫。

签名书市场我做的稍微晚了一点，如果从2000年开始做，那么我手里现在有的签名书应该是：季羡林、南怀瑾、启功……

2008年，我还跟南怀瑾同台过呢！

当时，没有这个意识。

一本书，有签名和没签名，你读起来感觉是截然不同的，当然靠想象体会不到两者的区别，只有真心感受过才会懂，以前我看书喜欢乱写乱画，现在我看书都是小心翼翼的，生怕折了，若是弄脏了我还会用湿巾仔细地擦拭，每天最开心的时候就是进入书房的时候，我读书不多，但是我喜欢读书的感觉。

这就是为什么我乐意做这个事的缘故，一进库房，仿佛进了自己的大观园，全是宝贝，既然我收藏它，那么我肯定是这本书最通透的读者，我会仔细地阅读，仔细地提出疑问，还会跟作家进行沟通，因为我签了他这么多书，他能不给我面子嘛！

我读书能认真到什么程度？

读完一本书，我能挑出十多处错误，是逻辑错误，每本书都有错误，或多或少而已，作家就是一介书生，对很多领域是陌生的，例如写车，写泡妞，写电脑，多会存在偏差，例如我给赵老师挑过一个错误：从日照到曲阜的车程至少要3个小时，而书上写的是2个小时。

昨天，回家的路上我还在想一个问题，以后我送朋友礼物就直接送一个大大的书橱，里面全是签名书，各式各样的，随便摸出来一个就是名家，别人去拜访他们的时候，看到一书架的签名书，朋友肯定会炫耀般的介绍：全是名家签名版的。

现在还不行，种类不够多……

这是一个慢活，需要慢慢地积累图书种类，还要积累客户群体，我现在可以瞬间消化1500本书，我坚信一点，10年后，我一次性消化1万本没有任何问题。

1500本对于作家而言，也是天量了。

每次我派人去签书，作家总是担心一个问题：真的能消化掉吗？千万别砸手里了。

他们的担心是对的，当当一次进书只有200本，你随便进一个新华书店，你一次要100本，肯定提示你：缺货。

我们跟出版社联系的时候，出版社都当我们是超级大客户，哪有书店一次进这么多书？

不要紧，绝对没问题！

但是，这么大的量又会出现很多的问题，例如中间有没有可能是造假？

有！

王跃文的《大清相国》我要了3000册，后面无数人跟风炒这本书，市场上很大一批书都是印章版的，猛的一看仿佛也是签的，其实那是印上去的。（出版社根据王跃文的签名去刻的章。）

还有一种可能，就是作家本身签不了这么多，他找学生或助理签的，《狼图腾》就是，我一看就不是姜老师的亲笔签名，形状模仿的很像，但是嫩了一些，我专门找笔迹鉴定专家给看了，绝对不是同一个人的笔迹，明眼人都能看出来，但是出版社不承认，卖给我书的读者不承认……

大家都说是一个人的笔迹。

姜老师还特意写了一个声明。

因为这个事，我把姜老师一票否决了，老忽悠，人品问题！

是就是，不是就不是，6万块钱就当我打了水漂就是了，卖给我书的小伙子是天天跟在我屁股后面的，跟梁子差不多，因为这6万块钱，他也离开了我，我让他出面解决这个问题，因为我跟出版社对不上话，是他去联系的，他每本赚我10块钱。

他说，要不你起诉我吧。

哈哈~~

刘清香说：钱是最好的试金石。

听到这句话，我就想到了他，真的就是真的，假的就是假的，何必非要指鹿为马呢？到底怕了什么？

不过，后来我也反思了这个问题，为什么会出现造假的现象？因为当时《狼图腾》的电影正准备上映，出版社推出了签名版的《狼图腾》，差不多5000册的量，让一个老作家签这么多，根本不现实。

赵老师签书会我参加过多次，一个小时也就是签200本，顶多。

因为，他很用心。

这个事让我成长了非常多，书拉过来的时候，我一翻签名就告诉他：这签名是假的。

他问，为什么。

我说，直觉。

一个天天用笔写字的人，可能他的书法不咋样，但是那种流畅度是模仿不了的，这就是功底，而书上的签名太嫩，一看就是个小女生写的。

他说，那先放这里吧。

我觉得让他拉回去也不好意思，就让放下了，我以为他会拉走……

是我自己没有坚持，所以不怪别人，另外也是我贪便宜了，当时书是按照原价签的，按理说这么大牌的作家不会白签的。

后来，我一直在想一个问题，为什么这么好的兄弟关键时刻不站在我的立场呢？

他不是不想站在我的立场，而是一旦他承认这签名是假的，那么他就要承担这6万块钱，我后来终于想明白了，为什么大家都在努力的开脱？因为我是唯一的接盘人，花到了我手里，鼓停了，当然我也可以装傻，发给大家，我相信99%的人都不会这么较真，即便真较真，我给换一本就是了。

作家愿意帮你签书的原因很简单，签1000本书，等于增加了1000个读者，另外每本书能提个三块五块的版税，也能赚个三五千。

作家愿意干，但是不用心。

除非？

给钱！

明确说好，我找你签1000本书，我给你1万元润笔费……

作家，普遍比较穷，除了极个别知名作家，应该这么讲吧，1万元对于95%的作家是蛮有诱惑力的，这1万元不是白给，要有个条件：签名+印章+日期，一个都不能少。

但是他们普遍不要，因为文人视金钱如粪土的，（文人也就是清高一些，面子薄一些，粪土？算不上吧？）自从执行这个计划开始，就没送下一份，大家都觉得不好意思，但是被诚心打动了，我跟签书的朋友讲，不要也要给，这是基本姿态问题。

我签过这么多书，让我真正爱不释手有艺术品感觉的就是《白鹿原》（有签名有印章有日期，仿佛是书法作品），我收藏过1000多本，其实都是被动收藏的，就是别人去签了卖不了，然后批发给了我，价格从80~260元不等，有人签的成本高，有人签的成本低，取决于中间人的成本，大家给出报价我全收了，因为大家是因为我的日记而去决定做签名书的，若是砸在了手里，不天天诅咒我？虽然与我没有一分钱的关系。

他们签的如此轻松给了我错觉：签《白鹿原》很简单。

这也是我敢送的缘故，一口气送完了，前天数了数，还剩30本，都是有瑕疵的。

我又开始着手签《白鹿原》，发现签不到了，因为陈忠实老师身体已经非常虚弱了，躺在病床上打着点滴在帮我签书……

我计划是春节期间，慢慢地签1000本，收藏着，已经是无价之宝了，不送了。

上个月，我跟一个女生说，你天天在家没事干，你不如去医院照顾陈忠实老师，每天陪着说说话，顺便帮我签批书，每本我给你200元的好处费，多好呀？

她不去。

现在，她想去，晚了，别人替我去了，上次她答应帮我去签《秦腔》，结果她认为不现实，别人签来了，她又想去签，也晚了，总是慢半拍。

《白鹿原》是标杆，拿在手里真的有艺术品的感觉，连我爹这个不识字的人都这么认为，让他来评判这些签名书，他认为《白鹿原》最珍贵……

我说这么多，其实就是劝大家不要轻易的进入这个领域，因为出货是最难的，你能弄到签名书又如何？你能卖掉吗？如果卖不掉跟废纸有什么区别？影响力取决于集约化，就是你手里有多少种类，有多少硬通货，这些都是需要庞大的资金作为支撑的，我做的比较轻松的缘故是我有庞大的读者关系网，只要我说出一个作家来，总有人跟他是亲戚，而且都是先帮我签到，我出完货再给钱，我没有太大的资金压力。

现在签书，我就三个标准：

第一、必须是名家之作，一说出来，大家都知道，这是基本标准。

第二、必须有签名+印章+日期，否则不签。

第三、必须给钱，确保下次听说我们还要签书，一定笑脸相迎。

再过10年，我坚信一次可以消化1万本，每年我至少可以出货12万册，比一家新华书店还有威力，我坚信！

对于出版行业而言，1万册就是畅销书。

我想开个书店，专门做藏品书，只展示，不卖，金座这边有个二楼非常好，电梯直达，层高5米3，面积也大，非常适合，但是只卖不租，价格300多万，我觉得贵了一些，主要是这个地方还是过于繁华，读书需要安静。

我去看了别墅小区，看中了一套独栋别墅，院子至少3分地，真的好霸气，也是300来万，平均每平达到了8000元，这个价格跟济南持平，牛哥他们买的别墅也是这个价格，我觉得太贵了……

有联排的，现在零首付就可以买。

我想来想去，又觉得不合适，这地方离我现在的家太远，离我原来的家太近，等于我花了300万买了一套我在农村的房子。

要么，去上海开，开在大学里面。

我咨询了N多人，大家一致的建议是：应该往上走。

我咨询小躺老师，当年是他发掘的我，他帮我出了书，把我推到了一个全新的高度。

他说：这个问题其实蛮简单的，你就是王宝强，长的也像，你觉得王宝强去演高富帅了，还有人关注他吗？傻根就是他永恒的角色。

我说，懂了。

他说，你想想，别人为什么关注你？

我说，我希望自己站的更高去看待一些问题。

他说，坚守自己的角色，把他演好，有些角色并不适合你，最适合你的角色依然是个草根，是个浪子，是个洒脱的人，是个幽默的人，而不是一介文人，更不是一个书生，更更不是一个企业家。你的角色是挑逗了每个人内心蠢蠢欲动的神经，别人感觉你活得真精彩，吸引着大家持续不断的关注，所以什么别墅，什么大都市，什么移民，都与你无关，你只是傻根。

好吧！难道不希望我飞的更高？

他说，老子在山洞里写的《道德经》，是高还是低？

这两年，进入了小小的爆发期，内心有些膨胀，花钱也不眨眼了，甚至敢去看本地最贵的别墅了，总感觉只要自己想要，随时可以拿下……

其实，我口袋里没钱。

这样的心态也有好处，就是我不再急功近利了，书囤得再多，时间再长，我也不紧张，总感觉吃得上，喝得上，生活没有那么紧张，也使我沉淀下来了，沉淀的结果是什么？

不管做什么事，我都能看到10年。

例如，我坚信，10年后的我，肯定比现在人气旺，前提是我还活着。

为什么我总是怂恿梁子去做苹果呢？

因为，苹果也具有积累性，我能帮到你的就是可以帮你快速积累1000个客户，若是你能达到一点，那么这个事就成了。

这一点就是：吃过都说好！

大家会反复购买，同时会主动介绍朋友去买，这1000个客户会慢慢的裂变成1万个，1万个客户是什么概念？

每年，200万的利润。

你用10年达到1万个客户可以吗？

你是不是觉得10年后的自己年收入过百万很轻松？其实很难，你看看30岁的人里面有几个年收入过百万的？但是若是你用心经营你的这个苹果小店呢？

一定能！

这个事能否成功的关键核心在于：客户买过一次，是否会买第二次！

这取决于你的苹果品质、你的用心程度、你的售后服务。

但是，我又觉得梁子他们做这个事很难，因为他看不上苹果这个生意，觉得利润太低，另外缺少一定的生活品质，那么就很难理解透一件事：有人宁愿花80元买一箱苹果而不愿意买60元的。

这个只有达到一定生活品质的人才会理解。

靠想象也能理解，但是无法感同身受，就如同你无法理解路虎加价20万提车是一个道理，等上3个月就省20万，为什么非要加价提呢？

有钱人，等不及。

咱想象，能想通，其实咱理解不了。

这个模式，是氢弹模式，氢弹是需要原子弹引爆的，就是你必须要找到一个人给你带来启动客户，至少1000个原始客户，你才可以让其慢慢的裂变。

紫灵做的橙子就是这个模式，她的品质、包装都比别人强，也比别人贵，但是遇到了一个问题：怎么推广？

今早我们探讨了这个话题。

我说，你需要找到自媒体达人或者红人帮你推一把，哪怕你不赚钱都无所谓，目的就是为了积累启动客户。

启动开了就启动开了，启动不开，就再也启动不开了。

要找那些家庭主妇偶像级的微博红人，不要怕被拒绝，所谓的拒绝也无非是价码问题。

说实话，有生活品质的人，压根不会在意贵这20元还是便宜这20元，吃还能花多少钱？

如今，我喜欢做这类事，也喜欢怂恿别人去做这类事，因为具有积累性，只要用心服务，客户是不会流失的，只会慢慢地增加，我做微信公众帐号感触特别深，我每天自然增加100人左右，一年不就增加3万多吗？

别怕慢，就怕不增长。

昨晚在群上聊苹果，大家依然没有人愿意去做，主要是大家做惯了暴利产品，做惯了擦边生意，没人愿意做这种一箱才赚10块钱的生意……

小薇说，我更愿意做大米。

我说，大米市场更大。

她说，是的，五常大米，如果能让客户产生累计，这个生意比什么都稳定，等于占领了家庭入口。

大米的优点是人人需要，一旦吃上瘾了，那么就会月月买，缺点是什么呢？

就是没有传播性。

你买了大米不至于晒晒吧？

那么，大米就需要结合着别的产品一起做，例如跟苹果一起做，跟橙子一起做，要让别人有晒的欲望。

客户不去晒，那么就陷入了减法状态，客户不会增加，反而会流失，大家在一起交流烹饪，交流烘焙，但是很少有交流大米的。

因为资本不断地注入电商，使得电商生态发生了本质变化，大家都在追求快，甚至亏本赚吆喝，越是这个时候，我们越要去寻找属于自己的角落，专注于一个细分领域，因为资本进入哪个领域，哪个领域就被打的落花流水，能存活下来的都是有真粉丝的人。

今年，我采访了一个宿迁的小伙子，他只做花肥。

去年做的产品叫椰砖。

今年做的东北黑土，黑土特别适合做花肥，因为黑土多是腐烂的树叶，肥而不腻，三年内连化肥都不用施，也不烧根，上次来还给我捎了两蛇皮袋。

淘宝上黑土，现在每个月2万多单，打的概念叫腐叶，为什么不能直接宣传土，因为卖土是违法的，但是卖腐烂的树叶可以。

这个领域小吧？

小的不能再小。

前几天过来玩，他说准备做树桩，就是树干截成几段，然后风化、上油，掏空做花盆……

特别美，送了我一个。

仿佛有枯木逢春的感觉。

这个想法跟我的想法如出一辙，去年我想做枣树花架，就是直接把树干位置掏出一个花盆来，然后把花盆放进去，给人的感觉仿佛这个树又发芽了。

他现在做的花盆主要是针对多肉植物的，也很火。

我们就是太懒，但凡是稍微努力那么一点点，也不至于吃不上饭，一定要学会打持久战，为什么他的生意这么好做？

因为，他积累了太多的喜欢养花的客户，微信成交远大于淘宝，基本上推出一款花盆瞬间就被抢了。 

对于我们而言，一定要寻找一个细分领域，我们进入一定可以做到老大位置的，不怕小，例如做签名书，我坚信可以做到老大的位置，写日记我也能写到老大的位置，那么我就会坚守。

如果能把苹果领域或者大米领域研究透，照样可以做出一个知名品牌来，就如同河南的好想你枣，多火，貌似是上市公司吧？

吃过，没有不说好吃的。

别光盯着大的领域，大的领域未必赚钱，卖房赚钱吧？

不赚钱，本地做房产的还有跑路的呢。

卖车赚钱吧？

前几天，我跟4S店的朋友闲聊，天籁都跌破了14万，你现在花14万就能买辆天籁，原先这是接近30万的车子，市场报价是17万，为什么4S店亏本卖？

14万比出厂价还低，厂家还有返点，这个价格比（出厂价-返点）还低，4S店就是赔本卖，目的是冲业绩。

二手车为什么不值钱？

新车都这个价了，你还能卖到多高？

我买了一辆D22，我知道出厂价，也知道返点，最初谈的是按照返点价给我，意思就是不赚我钱，把返点给我，后来找来找去，答应再优惠2000元，等于4S店卖给我这辆车亏了2000元，因为面临着冲业绩，他们必须这么干。

有一家4S店，去年利润是1800万，今年是亏损900万。

按理说，12月份是挂牌最少的，因为12月份挂牌等于车子多了一年车龄，我选择1月份挂牌，前几天我去换出省临牌，排队拿号，我拿到了1000多号，从来没见过这么火的场面，为什么呢？

车子，白菜价，没命地促销。

在这个寒冷的冬天，我们需要的不是做多大生意，而是安稳地活着，从一些小事做起，别去搞那些所谓的大事业。

就怕你没有积累性。

梁子从拉萨回来，问我要不要再搞一期？

我说，完全可以，做事就要趁热打铁。

他没做，私下里，我听说是他担心招不到人。

其实这个担心是多余的，去拉萨永远不缺队友，95%的人是没有去过拉萨的，拉萨对于他们而言是天堂，只要有人组织，肯定有人去。

你可以每年组织四次，纯粹当副业，每次邀请不同的嘉宾，一年也能赚个三五十万，不要觉得价格高，蝉禅第一年觉得1万元肯定没人去，两年后价格变成了4万元，依然报满。

咋可能没人去呢？

有的是！

就怕嘉宾不给力，嘉宾不给力的原因是你不舍得花钱，只要愿意出钱，谁不愿意跟你去？如果15天给15个亿，你就是让范冰冰去，她也去。

要慢慢地积累，持久战。

我拿自己举例吧，高姐喊我走国际线路的时候，我还是犹豫了一下，总觉得出国是很遥远的事，现在一眨眼，真是走了大半个地球了，我也可以如数家珍了，未来做一些深度的出境游，也会很火的，因为我算半个达人了。

一定要相信积累的力量。

昨天，我想搜一下有没有人组织去坝上玩雪，我发现了一个俱乐部，已经组织了100多期越野活动，全国跑，小伙子喜欢自驾，喜欢越野，那么他会积累越来越多的粉丝，他组织啥都有人参加……

我也想参加。

我一直都觉得我们圈子里缺少了一个越野车玩家，如果有这么一个玩家，不断地设计线路，不断地喊人去自驾，一期一期的搞，就是收费也无妨，一次比一次火，因为你的知名度在不断地增加。

但是，貌似喜欢玩越野的人还是太少。

只要能产生积累，能产生口碑，就不怕慢，一步一步，慢慢前行，无需推广，无需炒作，只需要脚踏实地，用心做好产品。

酒香真的不怕巷子深，我又想起了那句话：怀才不遇的根本是才不够！